Jak promocje wpływają na decyzje zakupowe?
Wchodząc do sklepu lub przeglądając oferty w sieci, niemal na każdym kroku napotykamy jaskrawe etykiety obwieszczające wyjątkowe okazje. Choć z
Read More
Psychologia ekonomii
Awersja do straty – dlaczego utrata 100 zł boli bardziej niż cieszy zysk?
Wyobraź sobie, że idąc chodnikiem, znajdujesz banknot o nominale 100 zł. Twoje samopoczucie natychmiast się poprawia, a na twarzy pojawia
Read More
Cena 9,99 zł – dlaczego końcówki cenowe wciąż działają?
Wchodząc do dowolnego sklepu, zarówno stacjonarnego, jak i internetowego, niemal natychmiast natrafiamy na metki z kwotami takimi jak 9,99 zł,
Read More
Heurystyka dostępności – dlaczego głośne wydarzenia wydają się bardziej prawdopodobne?
Każdego dnia ludzki mózg przetwarza setki tysięcy bodźców, szukając dróg na skróty, które pozwolą zaoszczędzić energię i podjąć szybką decyzję.
Read More
Darmowa dostawa – dlaczego skłania nas do większych zakupów?
Wielu konsumentów doskonale zna sytuację, w której wartość produktów w koszyku wynosi 160 złotych, a komunikat w sklepie informuje, że
Read More
Zakotwiczenie na cenie zakupu – dlaczego trudno sprzedać aktywo ze stratą?
Wielu inwestorów i posiadaczy różnego rodzaju aktywów doskonale zna ten paraliżujący stan: wartość posiadanych akcji, kryptowalut lub nieruchomości wyraźnie spada,
Read More
Upadłość konsumencka a emocje – jak dług wpływa na poczucie kontroli?
Długi rzadko są wyłącznie problemem matematycznym czy pozycją w arkuszu kalkulacyjnym. W rzeczywistości to potężny czynnik psychologiczny, który bezpośrednio wpływa
Read More
Dlaczego konsumenci ufają markom premium?
W świecie pełnym różnorodności produktów i usług, marki premium cieszą się szczególnym statusem. Ich reputacja i popularność wynikają z unikalnego
Read More
Dlaczego tak trudno nam oszczędzać na przyszłość?
Oszczędzanie na przyszłość to jedno z największych wyzwań współczesnego życia. Choć większość z nas zdaje sobie sprawę z tego, jak
Read More
Co to jest FOMO i jak wpływa na decyzje finansowe?
W świecie dynamicznych zmian, globalnej gospodarki i wszechobecnych mediów społecznościowych, coraz częściej spotykać się można z terminem FOMO. Fear of
Read More