Jak promocje wpływają na decyzje zakupowe?
Wchodząc do sklepu lub przeglądając oferty w sieci, niemal na każdym kroku napotykamy jaskrawe etykiety obwieszczające wyjątkowe okazje. Choć z
Read More
psychologia ekonomii
Heurystyka dostępności – dlaczego głośne wydarzenia wydają się bardziej prawdopodobne?
Każdego dnia ludzki mózg przetwarza setki tysięcy bodźców, szukając dróg na skróty, które pozwolą zaoszczędzić energię i podjąć szybką decyzję.
Read More
Zakotwiczenie na cenie zakupu – dlaczego trudno sprzedać aktywo ze stratą?
Wielu inwestorów i posiadaczy różnego rodzaju aktywów doskonale zna ten paraliżujący stan: wartość posiadanych akcji, kryptowalut lub nieruchomości wyraźnie spada,
Read More
Upadłość konsumencka a emocje – jak dług wpływa na poczucie kontroli?
Długi rzadko są wyłącznie problemem matematycznym czy pozycją w arkuszu kalkulacyjnym. W rzeczywistości to potężny czynnik psychologiczny, który bezpośrednio wpływa
Read More